Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества

Для кого эта книга?
От автора
Часть 1 Начинаем монетизацию
Глава 1. Как найти денежную нишу
Почему талантливые мастера не добиваются успеха?
Какие виды творчества самые прибыльные?
Как мастеру заранее определить, что будет иметь успех?
Четыре причины для того, чтобы найти свою нишу
Чем лучше не заниматься, если ваша цель не только удовольствие, но и деньги от творчества?
Оставьте в покое виды творчества, чей пик популярности давно прошел
Оставьте в покое виды творчества, которые предполагают прозрачную цену
Находим свою нишу, а не создаем
Экспресс-консультация
Задания
Бонусы к книге
Глава 2. Создаем вещи, которые захотят купить люди
Одна задача – одно решение
Четыре причины создавать адресные вещи
Проблема должна быть реальной
Пример успеха мастера: зачем невестам цветы?
Для кого предназначены ваши работы?
Самая эффективная адресность
Проповедуйте уверовавшим
Зачем вообще определять своих покупателей?
Маркетинговая задачка
Экспресс-консультация
Задание
Бонусы к книге
Глава 3. Делаем свой ассортимент прибыльным
Что включать в свой ассортимент?
Товары-визитки
Самые продаваемые товары
Творческие товары
Особо дорогие товары
Товары, которые побуждают к новым покупкам
Повышаем свою прибыль
Дополняющие товары
Особо дорогой вариант исполнения
Большинство людей выбирает среднюю цену
За отдельную плату, но при большой покупке бесплатно
Для повышения суммы чека используйте многоступенчатые бонусы
Товары-комплекты
Просто предложите
Товары в наборах
Коллекции
Как побудить покупателей возвращаться. Повышаем лояльность
Лучший покупатель – тот, который УЖЕ у вас что-то купил
Используйте нематериальные привилегии
Скидка на следующую покупку
Как усилить предложение
Визуализация бонусов
Люди наелись скидками и на них не реагируют
Как мотивировать к бо́льшим покупкам?
Чек-лист: что класть в свои посылки кроме заказа?
Вложите в посылку предложение партнера
Чит-код для тех, кто хочет продавать много через Интернет
Экспресс-консультация
Задание
Бонусы к книге
Глава 4. Дорогая вещь при небольших затратах. Назначаем верную цену
Нет поделкам, да шедеврам!
Заповеди создания дорогой вещи
Руки и голова
Если человек умеет рисовать – он настоящий мастер
Как бороться с привычной ценой?
За что люди готовы платить больше?
Дорогие цвета, материалы и узоры
Дорогие цвета
Дорогие материалы
Дорогие узоры
Не все то золото, что блестит
Знаки процветания и могущества
Как преподнести вещь с помощью фотографии?
Цену создают сопутствующие детали
Упаковка должна соответствовать содержанию
Упаковка как способ запомниться
Три причины повысить цену работы
Какую ставить цену и чем руководствоваться?
Что делать с вопросом «Почему за углом дешевле»?
Почему так дешево?
Обоснование цены для покупателя и для вас – разные вещи
Не измеряйте свою цену за работу в зависимости от своих временны́х затрат
Как подтолкнуть к покупке, не снижая цену?
Сила спецпредложений
Экспресс-консультация
Задания
Бонусы к книге
Глава 5. Начинаем активные продажи в Интернете. «Ярмарка мастеров» и другие порталы
Нужен ли мастеру псевдоним?
Что выбрать в качестве аватара?
Зачем нужен баннер?
Семь рекомендаций мастеру на «Ярмарке мастеров»
Как категорически не должен выглядеть рассказ о себе
Мои работы скажут за меня
Советы по оформлению витрины магазина
Будьте дружелюбны к новичкам
Особенность интернет-магазина – стремление сэкономить на доставке
То, как написано, куда важнее того, что написано
Как придумать привлекательное описание изделия?
Пять секретов составления привлекательных описаний
Чит-код для создания описаний
Особенность чтения текста с экрана
Зачем сочинять описания, их все равно никто не читает?
Ключевые слова
Как придумать привлекательное название изделия?
Мыслите штампами!
Секреты эффектных фотографий
Советы начинающему фотографу
Особенности фотографирования работ для «Ярмарки мастеров»
Что включить в дополнительные фотографии?
Соблюдайте один стиль во всем магазине
Правильный выбор места съемки
Фотография как способ продать больше
Сто человек не могут ошибаться – собираем отзывы покупателей
Как стимулировать людей оставлять вам отзывы?
Как увеличить число своих подписчиков?
Сила блога на «Ярмарке»
Другие перспективные порталы для продажи
Экспресс-консультация
Задание
Бонусы к книге
Глава 6. Продажи через личные блоги
Какую площадку выбрать для ведения блога?
Как раскручивать блог?
Пишите в популярные тематические сообщества
Как легче всего пройти модерацию?
Вначале наполните свой блог
Что конкретно писать в своем блоге?
Добавьте побольше личного
Притягательность фотографий
Кому я все это расскажу?
Сила вирусных постов
Вирусные лотереи и конкурсы
Пример вирусного конкурса
Боремся с конкурентами
Задействуйте технику «Обучение в свою пользу»
Задействуйте технику «Неоспоримое преимущество»
Изучаем потребности покупателей и создаем их мечту
Какие еще опросы можно проводить?
Приучаем покупать больше
Работа с возражениями
А с чем я буду это носить?
Превращайте недостатки в достоинства
Экспресс-консультация
Задание
Бонусы к книге
Глава 7. Продажи через социальные сети
Как оформить группу
Что писать в своей группе?
Как часто нужно писать
Сила видеоконтента
Как определить вирусный потенциал видео?
Как раскручивать свою группу?
Раскрутка средствами читателей
Интересное про лайки
Что делать, если вы не хотите заниматься раскруткой своей группы?
Экспресс-консультация
Задание
Бонусы к книге
Глава 8. Успешные продажи на выставках-ярмарках
Маленькие секреты хорошей подготовки
Сила портфолио на ярмарке
Расставляем работы на стенде
Работы на любой вкус и кошелек
Как грамотно оформить и сопроводить свои товары?
Сделайте свой бейдж адресным
Нестандартные приемы привлечения внимания на ярмарке
Повышаем свою прибыль на ярмарке
Товар на сдачу
Используйте технику овеществления бонусов
Продавайте подарочную упаковку как отдельную услугу
Предлагайте мастер-классы в коробке
Продавайте эффектные полуфабрикаты для творчества
Скрытые возможности партнерства
Главный совет напоследок
Экспресс-консультация
Задание
Бонусы к книге
Часть 2 Специально для опытных мастеров
Глава 9. Бренд. Популярность. Репутация
Как создается коммерчески успешный бренд?
Похож ли ваш покупатель на вас?
Наделяем свои вещи тайным смыслом
Создайте свою красивую легенду
Напишите, во что вы верите и для кого творите
Рассказывайте о своих лучших покупателях
Напишите явно, кому ваши вещи не предназначены
Самый главный секрет
Будьте абсолютно уверены в том, что вы создаете шедевры и классные вещи
Популярность – основа доверия
Мелькайте!
Еще один способ раскрутки
Можно ли хвалить себя, но не быть навязчивым?
Способ мгновенно стать номером один
Помощь людям как способ стать популярным
Семь способов быстро повысить свою репутацию
Выступайте публично
Экспресс-консультация
Задание
Бонусы к книге
Глава 10. Монетизация мастер-классов
Пять аргументов за то, чтобы стать учителем
Моральное право учить
Как набирать людей на мастер-классы
Зачем люди ходят на мастер-классы
Как, кому и где рассказывать о своих мастер-классах?
Личное взаимодействие
Свой блог, группа в соцсети
Реклама в чужих блогах и группах
Реклама средствами студии
Другие способы
Самый ненавязчивый самопиар
Как сократить число непришедших?
Наймите себе помощника
Как описать мастер-класс, чтобы его захотелось посетить
Основные виды мастер-классов
Не будьте репетитором
Как превратить ученика из разового в постоянного?
Помогайте своим ученикам добиться успеха
Используйте существующих учеников для привлечения новых
Как получить дополнительный доход от мастер-классов
Сделай сам. Мастер-класс в коробке
Электронный мастер-класс, который станет бестселлером
Экспресс-консультация
Задание
Бонусы к книге
Глава 11. Определяем свою золотую жилу
Первый путь поиска золотой жилы. Найдите сферу, в которой люди УЖЕ привыкли платить – и платить много
Самый яркий пример: свадьбы
Ландшафтный дизайн и декорирование загородных домов
Беременность и роды
Подарки новорожденным и молодым мамам
Любые праздники
Что предложить к основным праздникам. Памятка мастеру
Как увеличить количество праздников, а значит, и заказов к ним?
Второй путь поиска золотой жилы. Люди платят за свой фанатизм
Как найти сообщества платажеспособных фанатов?
Три условия, которые необходимо соблюсти мастеру
Экспресс-консультация
Задания
Бонусы к книге
Глава 12. Сотрудничество с бизнесами. Налаживаем деловые связи и партнерство
Помогите заработать деньги другому
Примеры сотрудничества с людьми, которые зарабатывают на чужих свадьбах
Кому выгодно сотрудничество с мастерами?
Примеры партнерства с мастерами
Как выйти на нужных людей?
Что сделать, чтобы ваше предложение приняли?
Если вы ищете партнеров онлайн
Как сделать себе портфолио и что туда положить
Сотрудничество с магазинами
Варианты сотрудничества
Как предложить сотрудничество магазину?
Сотрудничество с бизнесами
Как заинтересовать владельца бизнеса своим творчеством?
Варианты приложения своих усилий
Создайте себе буклет или презентацию
А вдруг мне откажут?
Экспресс-консультация
Задания
Бонусы к книге
Заключение
Благодарности
Расскажите о своих успехах!